60 Min.
Nutzen argumentieren
Der Online-Kurs "Nutzen argumentieren" vermittelt die Bedeutung des Produktnutzens für den Verkaufsprozess. Durch das Verständnis der Kaufmotivationen - Sicherheit, Anerkennung, Profit und Komfort - können Verkäufer angemessen darauf reagieren. Die Teilnehmer lernen die effektive Fünf-Stufen-Technik der Nutzenargumentation kennen und erhalten realistische Beispiele für individuelle Verkaufsstrategien. In diesem Kurs steht der erfolgreiche Verkauf durch die Überzeugungskraft des Nutzens im Fokus.
Verfügbar auf: Deutsch.
